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案件情報
案件名*
作成目的*
診断プラン
対象読者*
資料種類*
診断ヒアリング
Q01 会社名・サービス名*
診断対象となる会社名、屋号、またはサービス名の正式名称を入力してください。
例:
株式会社一光社プロ
プレゼンカルテ
〇〇コンサルティング
Q02 解析対象URL
今回診断したい資料についてホームページがあればURLを教えてください。
無料版では解析対象ではありません。
診断対象が分かるURLを入力してください。
例:
会社ホームページ
サービスページ
ランディングページ
採用サイト
URLが無い場合は空欄でも構いません。
Q03 事業内容・専門分野 *
どのような商品やサービスを、誰に向けて提供していますか
誰に、何を、どのように提供しているかを具体的に記入してください。
例:
中小製造業向けプラスチック粉砕機メーカー
病院向け予約管理システム開発
製造業向け営業資料制作サービス
広告代理店向けPowerPoint資料制作サービス
Q04 資料テーマ*
今回作成・診断したい資料のテーマを教えてください。
資料の目的が分かるように記載してください。
例:
「新製品紹介資料
事業計画書
展示会用営業提案資料
Q05 ターゲット*
この資料は誰に向けたものですか?
業種、企業規模、役職まで具体的に記載してください。
例:
従業員50~300名の中小製造業の営業部長
医療機関の購買担当者
Q06 お客様が実現したい成果*
お客様はどんな結果を期待していますか?
お客様が理想としている姿や、実現したい成果を書いてください。
例:
営業資料だけで受注できる状態になりたい
社員全員が同じ品質で提案できるようになりたい
新規顧客からの問い合わせを増やしたい
Q07 現在の課題*
その結果を妨げている問題は何ですか?
理想を実現する上での障害や課題を書いてください。
「〜なので、〜できない」の形で書くと分かりやすいです。
例:
提案資料の品質にばらつきがあるので受注率が安定しない
担当者ごとに説明内容が違うので価値が伝わらない
Q08 最終ゴール*
資料を見た相手に最終的に何をしてほしいですか?
この資料を見た後に取ってほしい行動を1つだけ書いてください。
例:
問い合わせしてほしい
商談に申し込んでほしい
資料請求してほしい
無料診断を申し込んでほしい
Q09 導入後の変化(理想の状態)*
提案が採用されることで、お客様の仕事や状況はどのように変わりますか?
導入後に起こる具体的な変化を書いてください。
状態の変化
数字の変化
心理的な変化
まで書けると理想的です。
例:
営業担当者全員が同じ品質で提案できるようになる
受注率が20%から35%に向上する
提案前の不安が減り、自信を持って商談できるようになる
Q10 独自の強み(USP)*
なぜ他社ではなく御社が選ばれるのでしょうか?
競合にはない強みを書いてください。
実績、ノウハウ、特許、対応スピード、専門性などを具体的に記入してください。
Q11 想定される反論や不安・リスク*
お客様が購入や導入を迷うとしたら、その理由は何だと思いますか?
お客様が感じそうな不安を書いてください。
例:
価格が高い
効果が分からない
導入が難しそう
Q12 実績・根拠(エビデンス)*
実績や事例など、信頼してもらうための根拠を教えてください。
数字や実績を優先して記載してください。
例:
導入実績300社
25年の制作経験
顧客満足度95%